選擇品牌并不輕松，因?yàn)檫x擇決定未來的發(fā)展方向，凈水器代理商在考察選擇品牌時(shí)，一定要先定位當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)定位來考察品牌是否符合需求，然后再考察品牌的生命力、品牌的價(jià)值、產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的價(jià)格和利潤(rùn)空間，以及廠家的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、售后服務(wù)能力、扶持政策和團(tuán)隊(duì)潛能等。

1、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位一定要準(zhǔn)確，如果錯(cuò)了，代理選擇的產(chǎn)品也會(huì)選擇錯(cuò)，市場(chǎng)將很難打開。說實(shí)話，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)能力增長(zhǎng)，我國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)普遍向中高端發(fā)展，就算一個(gè)看起來發(fā)展不是很好的小城鎮(zhèn)，居民都在追求中高端的生活，因此，如果代理商還把市場(chǎng)和產(chǎn)品定位在低端行列，是沒有什么市場(chǎng)的，而且，凈水器這種產(chǎn)品，選擇購(gòu)買的人注定不會(huì)看向低端產(chǎn)品。

2、品牌的價(jià)值和生命力

品牌價(jià)值這種東西看不見摸不著，卻深深地烙印在消費(fèi)者的心中。品牌價(jià)值雖然是無(wú)形的資產(chǎn)，帶來的卻是不可估量的有形資產(chǎn)，更高的品牌價(jià)值顯然具有更高的開拓能力和更強(qiáng)的市場(chǎng)占有能力。再有價(jià)值的人快要死了也不具備什么可用價(jià)值了，品牌亦如此，單有品牌價(jià)值而沒有生命力，也只能用“過氣”來形容，當(dāng)人們提到整個(gè)品牌也只能用“當(dāng)年”或“曾經(jīng)”這樣的詞語(yǔ)，而對(duì)于代理商來說，“當(dāng)下”和“未來”才最重要。

4、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力

消費(fèi)者購(gòu)買凈水器產(chǎn)品，首先看到的是外觀，但首先考慮到的是質(zhì)量，不管是好產(chǎn)品還是壞產(chǎn)品，自己都會(huì)說話，只要消費(fèi)者使用，就可以感受到。如果代理商選擇的廠家有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，能夠推出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更領(lǐng)先更有價(jià)值的產(chǎn)品，那么，代理商就能獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，既有用戶忠誠(chéng)度，又有美譽(yù)度。

5、價(jià)格和利潤(rùn)空間

價(jià)格和利潤(rùn)是一個(gè)敏感問題，但作為投資者，這是一個(gè)不得不考慮的問題。利潤(rùn)和收入是堅(jiān)持的動(dòng)力，沒有利潤(rùn)，哪兒來的干勁和堅(jiān)持！如果代理商選擇的凈水器廠家能提供一個(gè)較低的供貨價(jià)格和一個(gè)合理的市場(chǎng)零售價(jià)格，顯然，代理商才能擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有更大的利潤(rùn)空間。從某些方面說，利潤(rùn)不僅是利潤(rùn)，更是堅(jiān)定這條道路的信心和對(duì)未來的期望。

5、團(tuán)隊(duì)潛能

俗話說，一人得道，雞犬升天，凈水器廠家強(qiáng)大，代理商也自然會(huì)跟著強(qiáng)大；同理，城門失火，殃及池魚，凈水器廠家落敗，代理商也自然蕭條。因此，代理商在考察時(shí)要有預(yù)見性，除了考察凈水器廠家的現(xiàn)狀，還要考慮其發(fā)展?jié)撃堋３松a(chǎn)研發(fā)實(shí)力，我們從凈水器廠家對(duì)行業(yè)的態(tài)度，對(duì)發(fā)展的態(tài)度，對(duì)品牌的重視程度，可以預(yù)見其發(fā)展的潛能。

6、政策支持

如果凈水器廠家能夠在硬件、軟件都方面都給予代理商強(qiáng)勁的扶持，凈水器代理商就會(huì)做得更省心順暢。那么，哪些政策能夠助力代理商的發(fā)展呢？

第一，看區(qū)域保護(hù)，看凈水器廠家是否嚴(yán)格的區(qū)域市場(chǎng)政策，保護(hù)代理商的權(quán)利。

第二，看廣告支持，看凈水器廠家是否有遍布全國(guó)的廣告。如美國(guó)WEIER唯爾凈水器就在在央視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等多家電視媒體及騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放廣告。

第三，看裝修支持，看凈水器廠家是否有專門的設(shè)計(jì)人員，為代理商免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，量身打造店面形象。

第四，看物料支持，看凈水器廠家是否免費(fèi)提供產(chǎn)品宣傳光碟、畫冊(cè)、彩頁(yè)等廣告資料和銷售所需的展架、展板、員工制服、遮陽(yáng)廣告?zhèn)愕取?

第五，看培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)支持，看凈水器廠家是否會(huì)為代理商提供免費(fèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)，提供市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷咨詢，或派運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)協(xié)助。

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