營(yíng)銷模式的背后其實(shí)就是市場(chǎng)群體的劃分，通過對(duì)市場(chǎng)群體的劃分，指導(dǎo)并進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理等所有一切的組織活動(dòng)，以提高顧客的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高，獲取最大利潤(rùn)——即我們所理解的市場(chǎng)導(dǎo)向；新營(yíng)銷模式的誕生需要滿足以下兩個(gè)方面：即用戶在干什么和有多大的市場(chǎng)價(jià)值。

1、用戶在干什么？

未來的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在80后，而80后的消費(fèi)模式已由傳統(tǒng)的刷卡和現(xiàn)金結(jié)算模式轉(zhuǎn)變成移動(dòng)數(shù)字結(jié)算模式，并向70和90后周邊大量輻射，形成了一個(gè)巨大的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，這就是我們所說的經(jīng)濟(jì)捆綁式營(yíng)銷模式，舉個(gè)例子說：你在瀏覽什么、曾經(jīng)購(gòu)買過什么、信用度有多高等，在這幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭里，你都將被虛擬身份具象化；而產(chǎn)能過剩使得產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，碎片化使得用戶對(duì)手機(jī)的粘度日益在增加，數(shù)字信息化使得用戶達(dá)到了空前的盈余，所以共享經(jīng)濟(jì)也就成為現(xiàn)在的潮流。

2、多大的市場(chǎng)價(jià)值

當(dāng)一款的產(chǎn)品結(jié)算模式發(fā)生變化后，這款產(chǎn)品它就成為了一個(gè)能撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的支點(diǎn)，產(chǎn)品便搖身一變成為一種模式；資本在逆價(jià)，錢變得越來越不值錢，但產(chǎn)品的使用價(jià)值確在提升，所以用戶在以更低的價(jià)錢購(gòu)買到更高價(jià)值的產(chǎn)品，并且用戶還很樂意去花，這就是共享模式的價(jià)值所在。

金利源的新模式，我們將改變這個(gè)市場(chǎng)

關(guān)注健康已成為當(dāng)今最重要的一個(gè)話題，隨著水污染和空氣污染的日益嚴(yán)重，用戶不在是只擔(dān)心食品的安全問題了，還在擔(dān)心我們喝的水和呼吸的空氣；凈水器經(jīng)過了這么多年的推廣和普及，安裝率依然在個(gè)位數(shù)，還不到10%，這值得每個(gè)廠家深思；其實(shí)業(yè)內(nèi)的人都知道，凈水器是個(gè)好東西，我們連自己的家都安裝了凈水器。目前凈水器的日檢索指數(shù)高達(dá)2679，即每天都有幾萬人在了解凈水器相關(guān)的事宜，可凈水器就是很難賣出去；其實(shí)，歸根結(jié)底就是思維轉(zhuǎn)不過去，當(dāng)今的用戶都在干什么？都在關(guān)注健康和如何讓生活變得更加便捷效率。

產(chǎn)品共享，不但讓生活變得更加便捷效率，而且還變得比以前更加便宜，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量更高；傳統(tǒng)的凈水器價(jià)格低則八百一千，高則三五萬，而且維護(hù)成本高（換芯換膜安裝費(fèi)），這就是用戶糾結(jié)的痛點(diǎn)，不是凈水器不好賣，而是凈水器不好養(yǎng)；金利源凈水器的共享模式，就是最好的藥方。

1、按用戶用水量或時(shí)間收費(fèi)，用多少就交多少

按時(shí)間收費(fèi)模式，也可以稱為租用或包年，使用時(shí)間及收費(fèi)可以靈活設(shè)定，比如按900元/年；運(yùn)營(yíng)商提供凈水器給客戶，免費(fèi)安裝、免費(fèi)更換濾芯，客戶只需要按使用時(shí)間繳納費(fèi)用；對(duì)客戶而言，以較低的成本獲得穩(wěn)定的高質(zhì)量售后服務(wù)；對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，可以獲得穩(wěn)定的售后服務(wù)收益。

按水的用量收費(fèi)模式，是在凈水器內(nèi)部加裝流量計(jì)，按照一定的單價(jià)繳納費(fèi)用，比如0.5元/升；運(yùn)營(yíng)商同樣提供凈水器和免費(fèi)的更換濾芯服務(wù)；凈水器的使用數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)上傳到后臺(tái)，客戶通過手機(jī)APP完成查詢和繳費(fèi)。

2、使用方式變得更加靈活和方便

在該模式下，您只需要有一臺(tái)智能手機(jī)，便能實(shí)現(xiàn)所需要用到的全部功能，包括：濾芯使用壽命實(shí)時(shí)提醒、實(shí)時(shí)水質(zhì)監(jiān)測(cè)顯示、一鍵沖洗、一鍵報(bào)裝、遠(yuǎn)程控制/開關(guān)、用水量統(tǒng)計(jì)等，大大滿足了用戶碎片化的市場(chǎng)場(chǎng)景。

3、該模式的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)值

該模式下短期的運(yùn)營(yíng)價(jià)值主要體現(xiàn)在兩方面：1、用戶愿意花小錢體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)；2、代理商首期內(nèi)能快速收回成本；長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)價(jià)值主要體現(xiàn)在用戶的黏性增加，資本容易形成增值；用戶愿意花小錢去體驗(yàn)產(chǎn)品，是因?yàn)楫?dāng)今的主題是“健康”；代理商首期快速收回成本，是因?yàn)榈谝慌蔚漠a(chǎn)品廠家不參與分潤(rùn)，甚至廠家投入運(yùn)營(yíng)成本陪同加盟代理商共存共發(fā)展；提升用戶的黏性，是因?yàn)楫a(chǎn)品滿足靈活、便捷、效率和方便。

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