近年來,“人類活動對自然環(huán)境的干預(yù)，引起自然環(huán)境的變化或污染屢見不鮮，水污染更是首當(dāng)其沖，我國很多地區(qū)都存在水污染難以治理的問題。”隨著人均生活水平的提高和對身心健康的關(guān)注,每個家庭都會選擇安裝至少一臺凈水器家電產(chǎn)品;凈水器需求的上升催生著凈水器代理熱潮,各大有識之士看中的都是這塊家電產(chǎn)品最后一桶金,紛紛加入其中好獲得一杯美羹。

但在同時,會發(fā)現(xiàn)其實(shí)卻有那么一些商家的店鋪是門可羅雀,一路做下來也沒什么銷量,那么這是為何,是什么原因讓這些凈水器代理商沒做好凈水器生意?是什么阻礙了凈水器代理商打開凈水器市場,贏得客戶的青睞? 據(jù)筆者進(jìn)行多次對照后發(fā)現(xiàn),原來里面的主要原因有以下幾大點(diǎn),下面由金利源來向大家揭開其中的原因。

首先、大力發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)

我們常說：“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，用現(xiàn)在的話來理解就是注重團(tuán)結(jié)，集各人之所長，而在現(xiàn)在市場營銷中我們可以理解為“組建聯(lián)盟”，這種模式可以使凈水器代理商在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

銷售網(wǎng)絡(luò)的組建對于代理商來說，好處是很多的，像快速占領(lǐng)市場、快速打開知名度、快速出貨提升銷量等。銷售網(wǎng)絡(luò)的組建需要造勢，一般的凈水器品牌來說很難獲得廣泛的知名度。造勢的關(guān)鍵在于銷量，一個專賣店能夠在短期內(nèi)打開銷量，自然能吸引分銷商的加盟，也能夠在銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建上取得一定的話語權(quán)。

在銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建方面，金利源組建市場團(tuán)隊(duì)，幫助代理商開發(fā)分銷、進(jìn)駐賣場等。在最新一期幫扶中，金利源兩人小組的市場團(tuán)隊(duì)幫助代理商在十多天內(nèi)開發(fā)出六處分銷網(wǎng)點(diǎn)，售出純水機(jī)兩百余臺。兩人小組操作十分靈活，既能銷售產(chǎn)品，還能培訓(xùn)安裝服務(wù)。金利源兩人團(tuán)隊(duì)正在全國各地幫助代理商。

其次、體驗(yàn)式營銷重在服務(wù)

整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場，綜合建材家電商場都是凈水器代理商在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展，或者橫向發(fā)展，都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器廠家更應(yīng)站在代理商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與代理商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。

體驗(yàn)式營銷的關(guān)鍵是服務(wù)，包括售前、售中、售后服務(wù)。售前服務(wù)主要體現(xiàn)在水質(zhì)測試、產(chǎn)品介紹、方案制定等等，售中服務(wù)則包括產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品調(diào)試，售后服務(wù)則體現(xiàn)在產(chǎn)品維護(hù)、濾芯更換方面。在服務(wù)過程中讓顧客了解到水污染的危害以及凈水器帶來的改變，是銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵。

最后、旺季備戰(zhàn)促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。在營銷學(xué)上就提到關(guān)于做好促銷要注意以下四點(diǎn)：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價格戰(zhàn);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，讓利給消費(fèi)者。

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