在市場激烈競爭中，凈水器廠家不能坐享其成，也不能囿于原地，要主動出擊，畢竟整個行業正處于快速發展期，還有幅員廣闊的市場等待著凈水器廠家去開拓。與其停留在一線市場搶奪有限的消費者，倒不如轉向更為廣闊的二三線市場，而凈水器廠家進軍二三線市場也需要制定相應的策略。在一線城市凈水機的普及率達到10%左右，但是在二三線城市市場尚處于待開拓的狀態，凈水機經銷商在這些地區還有很多機會！
凈水器廠家轉戰二三線潛力市場
在一線城市增長乏力的情況下，二三線城市對于家電商的重要性進一步凸顯。7月27日，國美電器宣布擬112.68億港元收購控股股東全資擁有的藝偉發展有限公司的全部發行股本，以延展二、三級城市和電商的布局。而在今年年初，蘇寧、京東以及國美都在農村市場上演過一場瓜分預賽，農村市場成為家電業下一個爭奪的大蛋糕。對于凈水器廠家而言，農村市場也是一塊相對美味的“大蛋糕”。
一線市場的競爭已經相對激烈，凈水器廠家想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引凈水器廠家渠道下沉的理由。
目前，我國大步向城鎮化邁進，城鄉經濟聯系加深，農村和小城鎮受城市經濟輻射范圍擴大，人民收入水平和消費水平提高，特別是在我國東部沿海地區的農村生活水平已經得到極大改善。就我國現今社會而言，農村經濟處于高速發展階段，農村人的經濟生活水平大大提高，對于時尚家具的理念也開始接受，凈水器廠家發展農村市場可謂是前景廣闊。因此，凈水器行業轉戰農村市場已成為發展新趨勢。
凈水器廠家制定好農村市場戰略
首先，凈水器產品在農村宣傳要講究因地制宜，要接地氣。可以在農村設置墻體廣告，橫幅，車體廣告。還可以用流行的鄉鎮路演，在商業區或者在集市上舉行這些大型的促銷活動，在活動中把有獎問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進來，達到路演造勢，終端銷售的目的。
其次，凈水器廠家要解決高額物流成本，當然，從物流成本的根本性問題上考慮，凈水器廠家還應開創更多的物流方式。現在已經有企業嘗試成立專門的物流部門，也有企業組建了專門的凈水器物流分公司，這樣凈水器運輸就有了自己的自主團隊，不僅在凈水器包裝方式和裝卸安全以及存儲上有了專業的管理，還能通過承接其他凈水器廠家的運輸業務，從一定程度上分擔本公司的物流成本。
而對于一些中小凈水器廠家來說，成立專業的物流隊伍既沒有實際可行性也沒有這個必要，大可以委托已經有專業物流分公司的凈水器廠家，實現在規模、經濟、門對門中的運輸費用的節約，而且還有專業管理團隊的優勢。
最后要建立完善的售后系統。售后服務本身也是一種提高銷量的有效手段，做好售后服務不僅可以提高凈水器廠家的市場占有率，還可以在消費者心中建立良好的形象和口碑，提高銷售工作的效益。
凈水機產品也是打開農村銷路的主要因素，一般的凈水機未必適合農村市場，無論是水質還是供水系統都有其特殊性，因此選擇合適的凈水設備在農村地區能起到事半功倍的效果。如金利源RO50A-8就是專門針對低水壓甚至無水壓地區設計，內置自吸泵，可以有效解決農村飲水問題！
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