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金利源凈水器姜國(guó)平:技術(shù)賦能品牌價(jià)值 金利源以特色立足市場(chǎng)

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金利源公司于2004年注冊(cè),發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)將近20個(gè)年頭了。公司自成立以來(lái)便經(jīng)營(yíng)集研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售為一體的業(yè)務(wù),一直都堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。在這些年,我們也獲得了許多的榮譽(yù)。我們既是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位之一,也是第26屆深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的直飲水設(shè)備的供應(yīng)商。同時(shí)我們作為國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)企業(yè),也是兩個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的重要合作伙伴。


2019年4月,新聞媒體記者走進(jìn)深圳,來(lái)到金利源專(zhuān)訪董事長(zhǎng)。

記者:姜董,您能不能給我們簡(jiǎn)單地介紹一下我們金利源?

【金利源董事長(zhǎng)姜國(guó)平】:金利源公司于2004年注冊(cè),發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)將近20個(gè)年頭了。公司自成立以來(lái)便經(jīng)營(yíng)集研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售為一體的業(yè)務(wù),一直都堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。在這些年,我們也獲得了許多的榮譽(yù)。我們既是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位之一,也是第26屆深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的直飲水設(shè)備的供應(yīng)商。同時(shí)我們作為國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)企業(yè),也是兩個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的重要合作伙伴。


這么多年來(lái)我們都特別重視技術(shù)創(chuàng)新。在行業(yè)內(nèi)做到了很多的第一,比如說(shuō)第一臺(tái)六凈一體的超凈水器,第一臺(tái)雙膜凈水器,包括現(xiàn)在的第一臺(tái)超微廢水的純水機(jī)。這個(gè)凈水器我們?cè)谑袌?chǎng)上已經(jīng)運(yùn)行了將近五年的時(shí)間,特別是在水質(zhì)比較惡劣的地方,比方說(shuō)山東的濟(jì)南、山西的臨汾、甘肅的九泉等等。另外就是,我們?cè)诮鼛啄暄邪l(fā)出了一款極具突破性的新品,叫做大流量的反滲透凈水器。它的回收率可以做到3比1以上,解決了行業(yè)里面一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題,就是頭杯水的問(wèn)題。所謂頭杯水就是當(dāng)你的機(jī)器靜止下來(lái)以后,經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)以上或者一個(gè)晚上,再把機(jī)器打開(kāi)運(yùn)行以后,出來(lái)的第一杯水就跟自來(lái)水的TDS值是差不多的。另外一個(gè)就是我們這款凈水器采用的是RO膜,RO膜的使用期限至少是普通膜的兩倍以上。

在營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方面,我們更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。并不是說(shuō)僅僅做大量的廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,或者是說(shuō)把大家召集起來(lái),通過(guò)做一些所謂的實(shí)驗(yàn),送很多的禮品讓老百姓產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi),這不是我們的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們是你把機(jī)器拿回去用,你覺(jué)得滿意你就給我付錢(qián),覺(jué)得不滿意得話我再把機(jī)器拿回來(lái)。采用的是一種讓消費(fèi)者沒(méi)有任何的后顧之憂的銷(xiāo)售方式。

記者:剛才姜董給我們介紹了一下我們金利源的一些優(yōu)勢(shì),那么作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)人士,那么在您看來(lái)在這么多的凈水器品牌中,我們金利源應(yīng)該從哪些方面來(lái)進(jìn)行突破才能不被同行淘汰呢?

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【金利源董事長(zhǎng)姜國(guó)平】:我覺(jué)得首先還是得要有技術(shù)。因?yàn)橄M(fèi)者他最終選擇的是產(chǎn)品,牌子是其次。產(chǎn)品濾芯、超靜音、體積、以及流量等,這些都是我們要去突破的點(diǎn),能給消費(fèi)者帶來(lái)同行帶不來(lái)的利益。但是節(jié)水、系統(tǒng)穩(wěn)定性、產(chǎn)水速度更快以及長(zhǎng)效性等等都是技術(shù)難點(diǎn)。所以我再三強(qiáng)調(diào)的就是要把技術(shù)做好。

另外就是你的銷(xiāo)售模式要得到消費(fèi)者的認(rèn)可,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是不適應(yīng)凈水器市場(chǎng)的。比說(shuō)進(jìn)家電賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,其實(shí)是存在很多問(wèn)題的。比如說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在沒(méi)有消費(fèi)這款產(chǎn)品的意識(shí)的時(shí)候,你的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得再好,裝修得再漂亮,廣告做得再響,他都不會(huì)響應(yīng)你。所以這么多年以來(lái),我們都特別注重研究什么樣的銷(xiāo)售模式才是消費(fèi)者最愿意接受的。我們也做了很多的設(shè)想,并且得到了證實(shí),接下來(lái),我們將會(huì)大力去推進(jìn)現(xiàn)有的這個(gè)銷(xiāo)售模式。總之,凈水器的市場(chǎng)還是很大的。不管之前賣(mài)了多少臺(tái)產(chǎn)品,只要我們的技術(shù)有升級(jí)的空間,那就一定會(huì)對(duì)它進(jìn)行技術(shù)革新。同時(shí),對(duì)于凈水器來(lái)說(shuō),他不是一個(gè)易消品,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之后是會(huì)長(zhǎng)期使用的。所以在我看來(lái),技術(shù)才是企業(yè)不被市場(chǎng)淘汰的關(guān)鍵點(diǎn)和根本點(diǎn)。


記者:那么剛才姜董其實(shí)也提到了我們凈水器行業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)前景,那么在您看來(lái)我們凈水器行業(yè)它的前景具體是怎樣的呢?

【金利源董事長(zhǎng)姜國(guó)平】:我個(gè)人認(rèn)為,現(xiàn)在很多消費(fèi)者他連喝水的問(wèn)題都沒(méi)有意識(shí)到去解決,更不用說(shuō)以后的全屋凈水。全屋凈水是比較具有個(gè)性化的,它細(xì)分出了很多領(lǐng)域,比如說(shuō)洗漱用水,嬰幼兒用水等等,其實(shí)這些跟每個(gè)人都是息息相關(guān)的,每家每戶都會(huì)用得上。所以我們說(shuō)凈水器的市場(chǎng)潛力是非常大的,前景可期!

記者:那么我們金利源在渠道建設(shè)以及品牌推廣上都取得了哪些成效呢?你能不能給我們簡(jiǎn)單說(shuō)一下?

【金利源董事長(zhǎng)姜國(guó)平】:對(duì)于渠道開(kāi)發(fā),我們金利源一直走的是專(zhuān)業(yè)化道路。在簽約代理商之前,我們會(huì)進(jìn)行相關(guān)的考察,只有代理商有做得起來(lái)的希望的時(shí)候我們才會(huì)選擇進(jìn)一步合作。就是明知道沒(méi)有好結(jié)果我們寧愿沒(méi)有開(kāi)始。我們非常重視渠道布局這一方面。

我們最小的單位是以一個(gè)縣城為單位,如果有能力比較強(qiáng)的代理商,我們可能會(huì)簽給他一個(gè)省會(huì)城市或者一個(gè)地級(jí)市,但是我們公司從來(lái)不會(huì)簽一個(gè)省給代理商。這對(duì)于代理商來(lái)說(shuō),他要做起來(lái)是十分困難的。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的渠道要做的非常的精細(xì),它不能以粗礦的形式去做。凈水器發(fā)展到目前這個(gè)階段,我認(rèn)為它還不屬于大流通產(chǎn)品,還是得實(shí)實(shí)在在地去對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行教育。

在品牌推廣方面,我覺(jué)得應(yīng)該做全網(wǎng)推廣。但是這個(gè)產(chǎn)品在品牌推廣時(shí),還是得實(shí)事求是,不能做一些虛假的宣傳和承諾。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),傳播速度異常迅速的今天,我們要在遵循市場(chǎng)原則的情況下來(lái)進(jìn)行渠道建設(shè)。

記者:姜董,最后您能不能給我們簡(jiǎn)單的透漏一下我們金利源目前的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢?

【金利源董事長(zhǎng)姜國(guó)平】:對(duì)于凈水器來(lái)說(shuō)的話,我們應(yīng)該會(huì)從技術(shù)方面來(lái)進(jìn)行一些新的突破,包括全屋凈水,商業(yè)凈水等等。但是公司要發(fā)展的話,我認(rèn)為更多的時(shí)候我們應(yīng)該把更優(yōu)勢(shì)的精力用在能產(chǎn)生效益的層面上。我們追求的是差異化產(chǎn)品。技術(shù)升級(jí)以及營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)這兩點(diǎn)是我們往后發(fā)力的關(guān)鍵所在。

記者:好的,我們的采訪到此就結(jié)束了,非常感謝姜董接受我們的采訪,我們也祝愿金利源以后發(fā)展得越來(lái)越好,謝謝您。

【金利源董事長(zhǎng)姜國(guó)平】:謝謝大家,祝大家身體健康,多多發(fā)財(cái)。

深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司專(zhuān)注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機(jī)的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家,是深圳市及國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),連續(xù)六年上榜凈水機(jī)十大品牌,涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機(jī)系列、中央凈水機(jī)系列、前置過(guò)濾器系列、末端直飲機(jī)系列、立式-商務(wù)凈水機(jī)系列出、管線機(jī)系列,等。

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